“就拿其中的佼佼者，Altair-8800电脑的研制者爱德华·罗伯茨来讲，便是最典型的例子。经营计算器失败的他，已经把不带显示器的个人电脑主机产品，做到了比我们还便宜的六百二十一美元的价格，从而赢得了不少订单。”
“我们曾经打算动用法律手段，收拾一下爱德华·罗伯茨，来个杀鸡儆猴，但我和调查员去爱德华·罗伯茨的公司实地观察了一番后，确定其就是一个小作坊，简陋的生产线，乱的一塌糊涂，还真没法出手。”
“我觉得，对于遍地开花的仿制我们产品的那些小作坊，最有效的应对方法，就是价格战，就像先前的德州仪器之于计算器市场那样。”
“毕竟，我们有着成熟的运作模式，光是个人电脑的最核心部件——微处理器Intel 8008，我们就能以每颗不超过七十五美元的采购价拿到手，而英特尔的Intel 8008和摩托罗拉的MC6800，在市场上每颗公开售价都要三百六十美元。”
“你的这个方法，当然可以像秋风扫落叶一样，清除掉眼前的这些仿制我们产品的小作坊。”高弦肯定之后，转而说道：“但也只是暂时的，因为更廉价的个人电脑零部件，很快就要出现了。”
周文耀不确定地问道：“您是说，最近电子杂志上经常提起的那款由摩托罗拉MC6800研发团队出走人员研制的微处理器么？”
“你的功课做得很足，就是它。”高弦沉吟道：“我估计，这款微处理器不见得比费金的Z80功能强、速度快，但一定能达到更低的价格。”
“与此同时，随着资本不断涌入半导体行业，工厂一家接着一家地建起来，半导体存储器的售价也势必将会明显下降。”
“在这种硬件制造条件日益成熟的情况下，运作远比小作坊成熟的正规商业公司，肯定会入场。”
说到这里，高弦看了一眼周文耀，笑道：“这些公司自然不会是ibm、hp这样的老牌计算机公司，因为人家还看不上这一块产品功能弱得如同儿戏的业务。”
“既然不是ibm、hp，那我们的个人电脑，在产品扩展性、延续性、可用性等等方面，就具备足够的优势。”
事实上，个人电脑绝不是什么新鲜概念，而行业内对此也有不同的理解。
就拿hp来讲，已经采用摩托罗拉的MC6800微处理器，制造他们认为的“个人电脑”产品了，而售价别说低到八百美元了，连低于一万美元都难。
高弦试水的个人电脑，胜在以足够低的价格，达到了极高的可用性，顾客买到手上，便可以通过附赠的软件，进行税务计算等等。
相比之下，像爱德华·罗伯茨的Altair-8800这类小作坊出来的个人电脑，只能形容为半成品，没有相关技术基础的人，买了也没法用。
当像康懋达之类正规运作的公司入场后，环宇电子个人电脑的这种优势，就不会那么明显了。
好在，高弦仍然知道，这个领域的关键在哪里。
个人电脑归根结底是给顾客用的，而且还是那些没有计算机技术基础的普通用户，谁能让他们感觉上手容易、操作方便，谁就能赢得市场的欢心。
要想做到这一点，只能通过个人电脑软件实现。
高弦思维跳跃很大地问道：“我们的个人电脑软件开发征集活动，都有什么成果？”
“在我们自己的汇编语言和C语言编译器之外，有程序员提供了其它编程语言的编译器，这应该可以进一步提高产品可用性。”周耀文回答道：“我马上去问相关报告准备得怎么样了。”
说到这里，周耀文确认道：“老板，对于那些仿制我们产品的小作坊，我就协调睿侠，搞一波价格战，清除掉了？”
“别做的太明显。”高弦指点道：“这种打压，应该是引导他们放弃仿制我们的产品，并转为研制兼容我们产品的零部件，比如扩充内存容量的存储器插卡。”
周耀文点头答应，离开高弦的办公室，走出好远，才琢磨过味儿来，老板这一招化竞争者为拥护者，可真是奇妙无穷啊！
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