当然,这部分工作有王维负责,老王要头疼另一个重要的工作——如何将这个宏大计划的价值最大化利用。
如果只是为了系列电影可以反复利用的话,搭建这样一个大型而又精细的摄影棚,其实还是有点浪费了;而要做到沉贞仪口中“将其改造成游乐园吸引游客”的程度,面临的难题只会更多!
别的不说,单单是选址就让他为难了——
游乐园的选址,无不是在人口密度大、经济发达、交通便利的地区,而这种地区就意味着租金高、投入成本高;更大的问题是,哪怕投入成本高,一时半会也找不到合适的地皮……
说到底,敦煌的底蕴还是太薄了。
老王自然而然萌发了与现有游乐园合作的念头,毕竟,敦煌在游乐园项目上的积累也是零。
有了合作的念头,自然要考察一下合作对象了,只是没等他考察了几家游乐园,风声就传出去了。
再然后,郭肇冰就为自己的游乐园找上门来了。
“于是,你就把‘侏罗纪公园’卖给她了?”
王维接口道。
“哪会这么轻松决定?当我傻还是当她傻?”
老王吐槽了一句,
“我当然是先去考察了再说。”
“她接手的游乐园也是在首都,位置是没得说,毕竟是老牌地产商了,手中不知道圈了多少好地块——游乐园本身且不说,单单是自有的地皮,就老值钱了!”
老王羡慕道。
不管任何时代,当经济平稳发展了,位置好的地皮都是一个天价。
不过,从老王只羡慕其拥有的地皮,就很能说明那个游乐园本身估计不咋滴了。
事实也是如此。
“难怪说是正在走下坡路,让郭肇冰给接手了——首先这个游乐园并不能叫做主题乐园,只能说是一般的游乐园。”
老王介绍着他考察的结果,
“不管刚建立时多好玩,一成不变的游乐园总有让游客厌倦的一天。她的游乐园就是如此,有点像一个恶性循环——感兴趣的游客越来越少,园区越没有动力更新游乐设施;而新鲜的元素越少,越没人去,这样就更没有起色了……”
“就算郭肇冰接手后,整顿了园区服务,还每年开始淘汰一些硬件设备,新建一些项目,不断给游客增添新鲜感,也只能保证游客的入园量;但对于重要的非门票收入拉动来说,功能还是十分有限……”
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说到这里,其他人自然明白郭肇冰为什么找上敦煌寻求合作了。
主题乐园做得好的,譬如国内的联亚娱乐和好来坞的迪士尼,60%-70%的游乐园收益都来自衍生品的消费,而非门票收入。
这其中,当然是这两家娱乐传媒巨头拥有众多强大的ip,既能与游乐园项目场景进行深度结合,又能随着影视的更新迭代,不断融入新鲜元素。
说白了,只有ip才能带来衍生品、食宿等消费,才能真正带动乐园的收入结构趋向稳定。
“问题是,她为什么不与五大合作,五大手中的成熟ip不是我们能比拟的吧?”王维眯着眼问道。
毕竟,五大也不是每一家都有自有的游乐园业务的,他们也习惯于授权给游乐园进行合作。
更不要说,《侏罗纪公园》只是一个新ip,连电影都还没有开拍,谁敢说它百分百大热?
老王点了点头,“我也这样问她,你猜她怎么回答来着?”
“她说五大加在一起,都没有敦煌的合作潜力大;她还说,她不知道国内影坛是不是还有比你市场判断力更超前的人,至少她还没见过,所以她自个找来了。”
“嚯!”
一声感叹,道尽了众人心中的惊讶。
人家郭氏长公主可不是一般人,从被“扫地出门”后的表现来看,商业才能可谓出众,得到她这样的看好,正常来说肯定是乐开怀了。
只是,想到她“挑”男人的眼光,众人看向王维的目光又有些诡异——这是毒奶呢?还是毒奶呢?
老王却一点也不敢小瞧这位长公主,因为她可不只是会夸人——
“她同时指出,从联亚娱乐和迪士尼的整体收入来看,游乐园总收入能占到集团总收入的30%以上,足以说明其对传媒娱乐公司的重要性了;”
“如果说他们的影视是最好的广告,那么主题乐园和线下商店,便是最好的消费场景和提款机;”
“敦煌在这一块上却是很大的短板,而且作为后起之秀,在相对成熟的游乐园市场,也很难挤得进去;只是一般授权的话,也难以将电影的价值全部开发出来……”
说到正题,不只是王维,其他人也陷入了思考。
郭肇冰对娱乐传媒业的经营看得还是比较透的。
如果把娱乐传媒公司的商业模式看作一棵硕果累累的果树,那么电影就是它深厚的根基,电视是粗大的树干,游乐园、媒体渠道、衍生品等则是花朵……根基不断被浇灌,才能让树干更加粗壮,将养分源源不断的输送给每一朵花,进而结出硕果;
敦煌的短板在于,他开的“花”不够多,这让他的根基再深厚,很多时候也难以转变为果实。
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