一顿酒喝得不少，杨晨轩也有一些醉了，不得不在市里住了一个晚上。
次日，杨晨轩开车回了县城，立刻让戚家成准备好资料去市里提交贷款的所有资料。
交代完一切，杨晨轩开车回家，没想到柳依琴和周彤彤都在。
杨晨轩略有些惊讶：“怎么都在家？”
“明天周姐姐要去申城了，今天来这吃一顿好的，给他送别。”柳依琴说道。
杨晨轩没有怎么管七羽那边的事情，所以他也不太清楚具体的事情，问道：“彤彤，还有几个月就要过年了，你现在去申城？”
周彤彤说道：“早点去，要是能在年底前开设一到两家店铺的话，也能试探一下风向，明年就能更好的占据市场。”
衣服这东西，其实是没有办法绝对占据市场的，不同的价格有不同的受众，而一个品牌部为了维护好自己的品牌，会在高中低三个档次中选一个，定价都会围绕这一个档次来定价，衣服设计也会围绕这一个群体来设计。
而且衣服还有休闲、正装、潮流、运动等等不同的风格，一个品牌不可能全部兼顾到的。
就算同样是运动风格的衣服，还能细分简约、时尚、潮等等。
杨晨轩说道：“彤彤，你去了申城以后，去做一个详细的市场调查，我们七羽以后就做中端的产品，以后我们产品定价以申城那边为准。”
柳依琴吃了一惊：“晨轩，你说七羽做中端的我能理解，要是以申城那边为标准定价的话，可能价格会偏高啊！”
杨晨轩轻轻一笑，说道：“我们现在的定价不高吗？”
“以后的经济会越来越好的，然后我们尽快想办法做出一个高端品牌出来，亏钱做也没有关系。”
经过这些日子的经营，柳依琴看了许多数据发现，现在做高端服饰的话，几乎没有什么市场。
现在国内的富人还不够多，高端市场还没有形成，现在跑进去做高端产品，几乎赚不到什么钱，但杨晨轩想试试。
柳依琴提醒道：“晨轩，现在的高端市场还没有形成，现在做高端的产品，你可想清楚了。”
“这可能是个无底洞。”
杨晨轩轻轻一笑，说道：“没事，我们先在上京、申城、花城、鹏城这些城市先试水，一个城市开两到三家店，我就不相信它能亏多少。”
柳依琴有些无奈：“那就听你的吧！但你这么分散的开店，我们的供货是一个很大的问题。”
杨晨轩问道：“媳妇，你觉得高端的衣服应该卖多少钱？”
柳依琴想了一下，说道：“三五百，一千多吧。”
这个价格确实已经非常高了，现在普通人的工资才几块钱一天，一个月也才两百多，几个月的时间才能买一件。
杨晨轩摇头：“低了。”
周彤彤忍不住说道：“老板，三五百的，一千多的衣服已经很少有人买了吧？就算是蚕食的也就这个价吧？”
杨晨轩说道：“高端的衣服，那是奢侈品，卖的就是一个尊贵，卖的就是一个高端，就是要让普通人买不起。”
“高端衣服，我们三千一件起卖，最低的三千起。”
“而且，我们要尽量杜绝那些普通人进店，就算他们咬着牙想卖，我们也要尽量不卖。”
“穿我们衣服的，只能是老板，只能是有钱人。”
“这才是高端商品，这才是奢侈品，只有富人才能穿。”
杨晨轩知道，这样的店面肯定不招普通人的待见，但这就是现实。
高端的奢侈品，都想要维持自己高端的形象，如果为了利润，他们可以大量提价来提高自己的利润，而不希望通过大量销售来提高自己的普及率。
如果一个高端商品变成很多人都能穿的衣服，那就不再高端，那些有钱人为了显摆自己的“尊贵”就不会再去买这个品牌。
所以，从某个角度来说，奢侈品店其实不太希望很多人去买自己的衣服，那些偶尔去买一件的人，根本就不是他们的客户群体。
就算偶尔来一个穿着普通的土豪，一时兴起一下买个十几件，这种人也不是奢侈品的客户群体，他们消费一次就不会来了。
奢侈品店，是不太喜欢普通人去买个一两件的，也不太喜欢土豪心血来潮去买个十几件。
奢侈品真正的客户是那些有钱，又喜欢让自己与众不同，看起来很高端的人，才是他们的目标群体，这个群体会大量购买奢侈品，一个店只要有几十个这样的客户就行了。
如果有钱人，只是为了让自己穿得舒服，他们完全没有必要去买奢侈品来穿，只要买中端品牌的衣服就能穿得很舒服，中端产品就能用到很好的布料了。
柳依琴和周彤彤都有一些理解不了。
周彤彤疑惑的问道：“穿一件衣服就显得自己高端了？”
杨晨轩轻轻一笑，说道：“当然，因为贵啊！他们看不起普通人，也不在乎普通人知不知道这些衣服的价值，但他们希望时时刻刻在自己的圈子里展现自己，如果有钱人都知道这个牌子很贵，一眼就认出他们穿的衣服价值多少，那才能满足他们的虚荣心。”
“就好像我们七羽一样，有很多年轻人都喜欢买，还喜欢炫耀，为什么？因为大家都知道我们七羽的衣服比外面普通的衣服要贵很多，他穿在身上的是钱。”
柳依琴忍不住说道：“这样的人能有几个？”
“很多，我们的七羽卖得不好吗？证明有这种心理的人很多啊！富人也是一样的。”杨晨轩说道。
“可是富人少啊！”周彤彤说道：“我们一个店面覆盖的范围只有这么宽。”
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