温总……毕竟还是有那么点面子的。
…………
这种多方磋商，不可避免的会放在第三方场所。
京城的第三方私人会议室不要太多，私人会所之类的也很常见，博浪有驻京分支办公室，这些事情自然能轻易安排妥当。
西城靠近海淀的一个园林式私人会所里，温良和李泽共同迎接远道而来的各公司团队。
“温总好，初次见面，还望以后多多关照。”
“初次见面，请多关照。”
“温总生意兴隆。”
“生意兴隆。”
“温总请多照顾生意。”
“互相照顾。”
“……”
不能免俗的寒暄之后，大家被请进了一个超大号茶室，十多二十人分别落座，很快茶香四溢。
温良顺手就将场面交给了李泽。
他只是面带微笑坐在那里，像一尊菩萨。
老实说，李泽比温良更多应付这种商业场面，虽然规格稍高，但也还是由人组成的。
都比不得泽总曾经去磋商时‘舌战群儒’的光景。
“辛苦各位老总远道而来，招待不周，请多包涵。”李泽笑呵呵的说着，“博浪碰到了一些难处，捅了西方的马蜂窝，所以需要解决一些发展困境，还望各位老总多多帮忙。”
东方通信的一个重要总裁笑着说道：“泽总谦虚了，大家都知道这点小事情难不倒博浪。”
“是啊是啊。”立马有人附和起来。
人一多，场面自然就会变得复杂而虚伪。
毕竟各人利益不尽相同。
李泽很有耐心，不会一上来就要直捣黄龙。
毕竟在座的几家公司在基站及其附属业务上有不少重合的地方，国内的通讯市场其实也蛮复杂的。
眼下菊厂也只能勉强算一家独大，还没有后世那么夸张的份额。
在一通附和之后，李泽不紧不慢的说：“4G时代即将到来，这是大家共同的机会，我们有太多可以合作的地方啊。”
“泽总说得有道理。”还是东方通信的总裁先开口。
显而易见了，东方通信是比较倾向于跟博浪开展合作的。
大唐电信方面的态度就有点暧昧了：“其实我们在基站方面的市场份额包括前期投入量都不很高，这碗饭不好吃啊。”
“确实，国际上4G标准协议上有高通之流，基站方面有爱立信之流，国内又有菊厂和中兴等，夹缝求生。”熊猫电子的态度也是有点暧昧向。
瑞斯康达方面基本没怎么表态，他家底气最浅。
是一家全通讯业务型企业，产品竞争力不是很强。
主要是交换路由、基站设备、融合通信，而且算是政企照顾单位。
体量也是最小的。
资产满打满算也就20亿。
而且瑞斯康达总部就在京城，老板甚至是期待博浪把公司给打包收购了。
怎么说呢，他算是对目前形势有了更深入的看法，博浪这明显是有深度整合产业链的想法，至少接下来几年里行业内竞争力度会徒增。
他认为能参与的玩家也即是中兴、菊厂，顶天再加一个大唐电信。
当然，还有博浪。
拉扯了一阵，李泽厘清了各方的想法，心中也有了谱，笑呵呵的说：“我看要不然这样，我们也可以采用授权的方式来进行。”
“有点啰嗦了吧。”
“不用这么麻烦。”
“……”
在这个口子不能开之后，很快磋商进入了流程，短短十分钟的意见交换，多方就达成了初步共识。
博浪初步计划全权收购瑞斯康达，部分收购大唐电信的基站业务，附带部分必要专利的长期授权，部分收购东方通信的光电传输业务，附带部分必要专利。
与熊猫电子方面仅计划进行部分必要专利授权。
初步估计，整体花销不到40亿。
比预计的50亿少了很多。
主要是熊猫电子最终还是放弃了与博浪方面的合作。
这家公司怎么说呢，有着十分辉煌的历史。
曾设计出中国第一部全国产化收音机、研制成功中国第一套UPS不间断电源、设计制造出中国第一部国产化自动插件机。
自行设计出中国第一条国产录像机生产线、设计制造出中国第一台SCARA装配机器人、向市场推出中国第一部国产品牌的移动电话、研制开发出中国第一台50英寸背投影宽屏幕彩电。
而且熊猫电子的背景也很深，大股东里有央企中电子。
在博浪的原计划中，熊猫电子的部分业务是比较重要的组成部分。
不过市场合作这种事情，有时候也看缘分，总会有这样那样的遗憾，强求不得。
…………
初步搞定了通讯行业的合作之后，次日上午，李泽又马不停蹄去了隔壁津市的曙光信息拜访。
其中安排团队去拜访京城其它数家归属于IT行业的公司。
曙光信息更准确的名字是中科曙光，主营业务很广泛，包括通用服务器、高性能计算机、机房冷却设施、存储产络安全产品，以及个人工作站级电脑产品等。
此前提到过，作为信息时代支撑体系的存储产品国内真正具有一定自主能力的例子是菊厂和宏杉。
其实还有曙光、浪潮等企业。
自主能力也还可以。
只是曙光、浪潮更知名的是他们的服务器产品。
所以博浪找上曙光的主要目的是开展存储产品方面的合作，而李泽安排团队去拜访的其它公司都是主营存储产品的IT公司。
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