马经理听到这里,面红耳赤。Joden说他和业务经理商量,为什么没有自己。杂志、网站或新媒体的业务没有季节性,要离职不会聚集在这个点上,很明显是在说她的展会业务。所以他所说的业务员离职的问题,很明显是针对自己。
近来确实走了很多业务,顾金云、孔明飞、小陈,这三个老业务离职,众多周知,是因为客户退展太多了。他们是近三年内来公司的,手里本来没什么大客户,还走得个光光净,继续留在公司靠一个月两千元的低保生活吗?桂英默默地低头冷哼一声。
孟庆成是老员工也是业务能手,他的去留是管理不当导致的吗?可笑。这两年庆成根本没什么大的新客户,一直吃着老本,行业市场拢共这么大,哪能年年挖掘新客户?何况还是在近来如此萧条的经济环境之下。李嘉民和旺涵的离开跟他一样,花海洋“弃暗投明”,他Joden没在其中搞小动作?
马经理上牙槽咬着下牙槽,心硬了。Joden和李姐的对峙,作为李姐的忠诚追随者,她必然是第一个躺枪的,可恨李姐最近总是陪着老钱总到处出差。可话说过来,作为展会业务的经理,她从来没有参与过他们之间的斗争,没有拉帮结派、没有搞小动作,她所有的注意力全在展会业务上。如今Joden大张旗鼓地开会批判自己,用意何在?
“老钱总制定出来的促展策略,已经是同行最低价位了,这既考虑了当前的环境也照顾了我们的客户,可现在确定定展的展位数还不到总展馆的百分之七十。各位,我想问一问,咱们今年的展会怎么开……”
听Joden说到这里,桂英更气愤了。一来,老钱总的办法是以损害业务员的提成为代价的,公司亏损多少业务员哪里算得清?反倒自己谈成一个展位亏了多少他们全算得门清。有目共睹,公司的业务量最近是提升了不少,可大家天天开车出去跑客户送东送西地,最后没多赚还少赚了!员工各个有怨气,要不是因为临近开展和既得客户,恐怕因为这个促展办法,要走的业务员不在少数。
这段时间,光说说自己手里的,力捷、庭乐、生生、海华、有成、四成等一批中大客户要退展、减展,市场衰减必然导致企业收敛,客户自主决定如此,她们做业务的能挽救多少?何况这仅仅只是马经理她一个人手里的客户,更别说其他业务员手里倒闭的、消失的、减展的小客户有多少!如今加上业务员离职、人力减少,今年下半年的这场展会本就开得艰辛,临到跟前还要降低业务员的提成——保大舍小、保公司舍个人,对公司来说是挽回格局,可对于业务员来说,无疑是雪上加霜。
老钱总、李姐还有公司里的其他高层谁不知这其中的困难和原因,今天Joden明晃晃地把这么个惨状归因于一个马经理,用意何在?Joden他虽挂名总裁,可展会业务从最开始到现在十来年了从不归他管,这会趁着李姐不在,他对着马经理明褒暗贬,目的何为?换掉自己这个展会业务的经理职位吗?
怒不可遏的马经理和Joden的座位间只隔着一个人,她斜着脸在笔记本上做笔记,一脸认真祥和。
业务出身的李姐当然了解这些情况,她每周例行的业务会无不是在鼓励员工,甚至自己出马替员工撑场面、谈客户,可Joden怎么做的呢?关键时候拉帮结派,组织自己的力量搞内斗!桂英心绪复杂,替公司和展会着急,替老钱总心凉,替公司一帮元老失望,为自己委屈。
“经过我们几个……钱总、李总、王总几个高层协商,现在呢,重新为展会业务制定了一个目标,那就是在十月中确保今年下半年的展位数覆盖全馆。具体要求呢,我让小张写了个邮件,开会前发到了各位的邮箱里。呐……花经理、马经理、杨经理,你们几个还有什么补充的吗?”
马桂英摇了摇头,无话,其他两人也摇了摇头。会议解散以后,马桂英赶紧回到办公室去查邮件,下载文档以后仔细一瞧,真是气坏了。大大小小提了十条目标,条条针对展会业务,其中六条是根本不可能完成的。沉重的骂桂英摩拳擦掌,肺腑膨胀,呆了许久。
“离离原上草,一岁一枯荣。野火烧不尽,春风吹又生。离离原上草,一岁……”刚学会背这首诗的小童子,一路上跟念儿歌似的拉着音又唱又跳,兴致来了一边背诗一边甩手扭秧歌。
下午四点多,老马拉着背诗的漾漾往回走,快到小区时蓦地接到一个电话。
“喂?你是马建国吗?请问你现在在金华福地吗?”
“哦,在呢!”
“我是绿通快递的,有你的包裹,下来取吧!”
“哦成成成,马上来。”
挂了电话,老头纳闷:什么快递是发给自己的呢。老家寄来的一般写桂英和致远的电话,谁会写自己的电话呢。老马皱着眉一路狐疑,走到了小区门口,在各个快递摊问了一遍,到一个戴绿帽的瘦高个跟前一问,才知刚才打电话的是他。
那人撕了信息条,将一个一米长的纸盒子递给老马。老马接来一掂量,也不重,不知是啥玩意。摇摇晃晃到了家,他取来剪刀裁开一看,是一条拐杖!从头看到尾又从尾瞧到头——有些眼熟。恍然间老马一拍大腿反应过来了,是樊伟成的那条好拐杖!取来老花镜一瞄盒子上的字,果然是伟成他子的名字。没想到酒席间的一番戏言,竟成真了。回想那日酒桌上的糊涂话,此刻惊得汗毛倒竖。
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