“陈阳这个人你们认识吧？
他还是丁全你的师傅，想来你很了解他的。
我说白了，陈阳这个人，带客杀单一般般，打电话约客更是一个垃圾。
这个我当着他面，我也敢这么说，约客他确实是个垃圾。
丁全你作为他的徒弟，这么久了你看到他约出来一个客户吗？”
老大突然看着自己，丁全内心紧张了一下。不过，他仔细回想了一下然后摇摇头。
“没有老大，确实一次没有看到过。”
闻言，刘鑫拍了拍手掌。
“没有错，约客他就是个垃圾。可是你们知道吗？
陈阳最近半年多一来，在我们分店的收入一直在前五。
我们分店收入前五啊，这还是把我算在里面的前五，你们知道一个月多少钱吗？”
看着一脸迷茫的众人，刘鑫伸出了三个手指。
“他的收入，就一直维持在三万以上。最少三万的月收入，在普通打工者眼中一个已经是一个可望而不可即的收入了吧？”
四个人下意识点头，因为刘鑫说的确实没有错。
“可是，他一个打电话约客垃圾，带客户杀单一般的人，为什么会有这样的收入呢？你们想过没有？”
刘鑫说完，就看着自己的着几个组员，这时候只见丁全眼睛一亮。
“老大，你说的是客户？”
刘鑫点头，还对着丁全微笑了一下。
“没有错，就是客户多。陈阳每个季度的客户端消费，在四千以上。
多的时候，一个季度七八千的端口费用。可以这么说，整个美丽花园分店，没有任何一个人有他的客源多。
就比如前段时间，我约出了的客户成交了三个。成交的客户，光是佣金分成他陈阳就能拿到一两万。
没有客户行吗？
不行，没有客户你连求我帮你洗客的要求都达不到。
这就是客源的作用，也是你们前期保证收入的最重要手段。
人家一天能够有新客户上好几十，这几十个客户成交一单，他就能最少也有几千块收入。
哪怕几十个不行，那他一百个两百个成交一单可以吧？
三四天成交一单，一个月的收入也不少了对吧？
这就是如今的中介模式，也是为什么我让你们每个季度拿出最少三千块投入进去的原因。
高投入，你们才能走高收入。不然，没有客户你只能去洗别人洗烂了的客户。
一天苦哈哈的打几百个电话，说不定还不能约出一个来。
知道吗，这就是差距。现在，你们还觉得我让你们拿钱开客户端是有别的心思吗？”
话音落下，整个小会议室陷入了一阵沉默当中。经过刘鑫这么一分析，除了秦江玲以外，其余几个人怎么都没有想到会这样？
因为刘鑫说的对，没有投入哪儿来的收入？
如今的中介模式，首要的就是要投入，至于约客，杀单等专业技巧性的东西，可以以后慢慢来。
你首先要保证，自己有足够的客户。这样一来，哪怕你打电话只能说一句你好，最后你也能有收入。
因为，会约客的人，店里面不少。特别是刘鑫，简直就是约客大王和杀单大佬综合体。
这也就是陈阳这个人的聪明之处，知道自己的专业技能是个垃圾。
可是，他可以大手笔的投入到客源里面去。此时此刻，宋明珠，萧雨，陈勇丁全都低着头思考刘鑫的话。
有些话，老实说真的没有人说你想不明白。你只会傻乎乎的打电话，一天两天一个礼拜，这样枯燥的重复这种打电话。
约客能力不行，约出来客户就只能吃土看着别人吃肉的。
可是，经过刘鑫这么一说，基本上他们都想明白了。丁全首先抬起头来，认真的看着刘鑫这个老大。
“老大，我明白你的意思了。网络端口的事情，你怎么说我就怎么来。
留一点房租钱和吃饭的钱，其余的看法你怎么说我就怎么做。”
丁全别看人沉默，但是他确实聪明，眼光也非同一般。可能因为性格的原因，你会觉得他并不怎么样。
但是，你深入了解你就能发现，他其实很有眼界的。
很多时候，丁全看问题总是能够一针见血。而且，虽然人比较沉默寡言，但是他却有很好的决断性。
比如此时此刻，他第一个站出来，然后直接完全相信刘鑫这个老大。
刘鑫很满意，也很高兴丁全能有这样的决断。你要知道，刘鑫准备打造的这个小组，丁全的重要性仅次于他。
哪怕要让刘鑫自己去做丁全的工作，他都是不能胜任的。
“很好，丁全你在我们小组非常重要。你的话，打电话约客，和带客户杀单都不行，这个我看得出来大家都看得出来。
之所以，我一定要你留下来，全部是因为你做过广告策划，也是这个专业的。
所以，你将会开通最多的网络端口。我的要求是，你每个季度的网络端口费用不少于六千。
不过你放心，你收获的只会更多。接下来，我将会以你为中心，打造我们的中介小组。
整个四组，包括我的网络端口，将会超过十个，到时候要全部交给你打理。
你必须每天更新房源信息，你也要提前准备好房源的推销广告词。
你所要保证的，就是怎么样吸引更多的客户。到时候，我们所有的端口账号和密码都会交给你。
而相应的，你会获得我们开单的一部分收入。比如，秦江玲的客户，宋明珠约出来了，我带着陈勇杀单成功，你将会获得佣金的百分之五提成。
哪怕是我也一样，一样要给你这个佣金提成。不过，如果你自己的客户，那么这个提成取消。
你自己的客户，只能和约客和杀单的同事平分。我这么说，你懂这个意思吗？”
丁全点头，说的这么清楚了肯定会懂的，不懂就是个傻子了。
刘鑫说的很明白，除了他自己的客户以外，其余任何人的客户成交，他都能拿百分之五的佣金分成。
比如，一套房子成交价两百万，佣金五个点十万，那么丁全就拿五千块钱。
剩下的钱，才是其余人平分。这是丁全应得的，因为客源全部他去操心。
其余人，则是将自己的所有精力放在约客或者杀单上面。
并不需要花时间，来打理网络端口。而丁全自己的客户，则是没有这个提成。
这很公平，至少没有什么可以吐槽的。这个想法，是刘鑫上个月接到自己要当经理后就一直在思考的问题。
“老大，我知道的，我这里没有问题。而且，对我来说，这样的工作反而对我来说更好一下。
相对于面对人，我更加喜欢面对电脑。”
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