“还好吧，从这到南三环那边，开车的话，也就十五到二十分钟的车程。这一片可属于绿城新规划的生活区，环境好，而且又挨着龙湖，特别适合居住和生活。”艾晓东解释到这里，急忙做出一个请的手势，“杨姐，里面请，咱们进去坐下聊。”
进入售楼大厅，艾晓东把杨女士领到休息区，并主动给倒了一杯水，随后在苏薇身边坐下，把楼盘的一些图册递给杨女士，并顺便介绍了下楼盘的相关情况。当然，他是捡最好听的话说，对他来说，这是规则。
待杨女士看图册的功夫，艾晓东再次把握住机会，开始热情洋溢地介绍楼盘周边的环境，以及未来地铁的规划和建设。“杨姐，您的眼光真好，我们这期开盘的房子，不但地理位置优越，出门就是公交，离规划的地铁站也只有不到二百米，离商场也很近，购物非常方便，而且小区环境优美，绿化面积超过了百分之六十，很适合散步。这里离龙湖非常近，直接可以溜达过去，周末可以去那边玩，毕竟那边是一个非常大的景点。”
尽管艾晓东说得很到位，把当初培训时候苏薇所教的东西一鼓作气地说了出来，然而杨女士却是心不在焉的样子，目光也没放在他身上，看完图册后，就开始左看右看。
“杨姐，您要去看沙盘吗？看图册你如果感觉可以的话，我直接带你去样板间看好了，毕竟看沙盘也看不出个所以然来，还不如直接去样板间看，那样更直观，您意见如何？”艾晓东继续说道，对他而言，这绝对是一个打翻身仗的机会，如果能把这个客户搞定，那么意味着他就可以继续在创世地产干下去了。
“小伙子，我问你一件事情，这一片小区都是中小户型的房子，有没有大户型的房子？”
杨女士的这个问题听着很不着调，但艾晓东还是耐心地讲解道：“这小区主要是中小户型为主，也有大户型的房子，但数量并不是很多，都集中在三号楼。杨姐，看样子您应该是老板吧？”
杨女士冲晓东成熟地笑了笑，“你怎么看得出来我是老板？”
艾晓东听到这里，更加验证了心中的猜测，“看您的气质吧，就觉得您像个老板，就算不是老板，起码也是个公司高管，我猜得没错吧？”
“你眼光可真好，是不是干你们这一行个个都练就了火眼金睛啊？”杨女士说完笑了起来，笑谈之中流露出一种成熟而稳重的神韵。
“哪有，杨姐，我带您去样板间看看吧？”
“好。”
带杨女士去样板间的路上，艾晓东和苏薇交换了一个眼神，一路上苏薇话很少，但是他心里清楚得很，苏薇知道在什么时机出面解围的。
“我们小区的绿化面积在百分之六十以上，居住在这里是您最理想的选择。”艾晓东又着重强调了一遍，这不仅仅是一个噱头，很多客户都看重这一点。为了顺利地拿下这个客户，他可谓是费尽了心思，就连走路的工夫，也不断地向对方介绍着小区的优点。
“有那么高吗？”杨女士四处张望着小区内的花草树木，“我看绿化率没那么高，能有百分之六十吗？”
艾晓东刚才也是随口说出来的，对于绿化率究竟有多少，只有工程部那边的人员清楚。“肯定有，光看草坪吧，每一片草坪都很大。还有，我们小区的物业在绿城是一流的，这个您大可放心，将来住在这里你就会感觉到非常值！”
“我们小区拥有着一流的物业，建筑质量又好，同时又拥有得天独厚的地理位置和环境，还挨着绿城有名的旅游景点龙湖风景区，这里本身就远离城区，环境优美，生活在这里您就享受到一种安逸和宁谧。”
苏薇悄悄地跟在艾晓东身后，不得不说，她觉得艾晓东今天下午的表现还不错，比想象得要好。在这之前，她最担心会冷场，现在看来，自己的顾虑是多余的，艾晓东面对客户还是挺能说会道的。
杨女士把手中的图册翻了几遍，随后就收了起来。图册上的画面太过完美，简直就是精心设计出来的图案，借助电脑特效制作出来的图景看上去固然美丽，可身临其中就会发现与之大相径庭。“环境嘛，倒还凑合，至于交通，我感觉还不是多好，地铁什么时候能通到这里？能不能通到这里还是个未知数？小伙子，别跟我说那些虚的了，还是直接上楼看看吧，我时间比较紧，一切从简吧。”
“好，那咱就一切从简！”
带杨女士进了样板间后，艾晓晓东的心悬了起来，不管怎么说，这客户的眼光蛮犀利的，本身这房子是两室一厅户型，规划还算合理，唯一的缺陷就是采光并不是多好。他相信，杨女士也能看得出来。他之所以先带着妇女看这套房子的目的就是和下一套作个鲜明的对比。这种做法对于买楼的人来说，是再好不过的了。
“小伙子，不是我说你，这房子采光性太差了吧，现在是下午，外面光线那么好，怎么屋里阴暗暗的。”
“杨姐，不是阴暗，而是光线看起来有些暗，这是暗厅，不过这个简单，到时候您装修的时候直接刷成白墙，刮层仿瓷白色，同时用白色吸顶灯或者节能灯就解决了这个问题。”
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